Ce label, Diagral l’affiche sur certains de ses produits pour affirmer une qualité et un savoir-faire. Spécialiste des systèmes d’alarme sans fil en grandes surfaces de bricolage, Diagral est le premier fabricant de sa catégorie à avoir obtenu le label Origine France Garantie, qui donne « la certitude que les produits sont conçus et fabriqués en France, sur nos sites de production près de Grenoble, Annecy et Saverne », explique la marque.

Qualité, fiabilité et design réussi sont également mis en avant par Insafe. « Nous nous adressons très souvent au client final. Être labellisé Origine Garantie France nous permet de nous démarquer et de rassurer l’acheteur », explique Frank Gréard, qui dirige la PME Nexelec et commercialise des détecteurs autonomes de fumée sous la marque Insafe. Créée en 2009, Nexelec conçoit, fabrique et distribue des capteurs destinés à l’analyse de l’air au sens large : détection de fumée, détection de monoxyde de carbone, gaz, qualité d’air. Son approche multi-capteurs et un beau design personnalisable aident la gamme Insafe à faire la différence.

« Pour faire un produit de qualité, il faut des valeurs, une histoire, explique Jean-Michel Lagarde, directeur général de Meljac. Dans le projet d’André Bousquet, le créateur de cette maison, il y a d’abord une fierté de produire en France. Mais également un intérêt économique, car c’est un vrai gage de qualité. Pour être capable de produire ce que l’on fait, il faut une grande proximité avec ses équipes, les emmener dans un projet. On est sur du très haut de gamme. On ne va pas aller sur des produits où il y a trop de concurrence, de prix. Et on évite d’aller se perdre sur d’énormes volumes, parce qu’on sait qu’on serait obligé de faire quelque chose contre nature pour nous. Nous, nous justifions le prix par une vraie valeur ajoutée. » Cette philosophie d’entreprise conduit d’ailleurs la marque à privilégier également les fournisseurs français chaque fois que possible, par exemple avec le laiton massif et la porcelaine de Limoges.

Pour cultiver son image d’excellence et de luxe, Meljac a finalement préféré sortir de la grande distribution pour déployer son propre réseau, qui s’étend hors de nos frontières. « Il faut d’autres valeurs, juge Jean-Michel Lagarde. À l’étranger, la qualité française se vend bien. Nous faisons venir nos revendeurs étrangers à l’usine, en France, pour qu’ils voient que chaque plaque Meljac a été traitée une par une à la main, et par plusieurs personnes. Nous sommes en permanence entre les frontières industrielles et artisanales, car il faut quand même des process et une qualité égale. »

Être réactif, s’adapter et rassurer

Pour le consommateur, si le « Fabriqué en France » répond à l’envie de s’offrir un meilleur produit et de donner un sens à l’acte d’achat, en soutenant l’économie nationale, c’est également une mention rassurante pour bénéficier d’une norme NF et d’un service après-vente de qualité. Le fabricant, lui, y gagne la possibilité de modifier rapidement un nouveau produit en fonction des retours terrain. Christian Petisne, directeur des ventes de Fenotek, énumère les multiples motivations de la jeune entreprise française, qui conçoit des interphones vidéo connectés : « Nous pensions que dans un domaine où il y a beaucoup de produits asiatiques de qualité moyenne, le Made in France serait un atout pour la commercialisation, et c’est bien le cas, dans le BtoC notamment, où les enseignes sont à la recherche d’éléments différenciants. C’est une image qu’elles essaient de booster. De notre côté, notre produit a été conçu de façon a être intégré assez facilement, la part de la main d’œuvre est donc relativement réduite. C’est un produit technologique en début de vie, nous voulions également être sûrs d’en maîtriser la qualité et d’être proches de la fabrication. Ce sont des éléments clés pour nous et c’est la démarche la plus sensée. »

Chiffre : +17% de croissance sur 1 an
Pour Roger Leclerc, président-directeur général de Cogelec et Intratone, est fabricant français de matériel d’interphonie et de contrôle d’accès pour les immeubles collectifs et les maisons individuelles basé en Vendée, à Mortagne-sur-Sèvre. « Fabriquer en France est synonyme de réactivité et de proximité avec nos clients. Cogelec est le seul fabricant 100% français de produits d’interphonie et de contrôle d’accès. Nous développons des liens durables avec nos clients, fondés sur la disponibilité et la réactivité, un service personnalisé d’assistance technique et une gamme de produits fiables et novateurs. Et ce n’est pas un vain mot puisque notre objectif d’ici 2021 est de tripler le chiffre d’affaires pour atteindre 90 M€ en entrant en bourse cet été », précise Roger Leclerc. Parmi les premières mondiales d’Intratone, on compte l’interphone VISIO 3G en 2009, et le premier module de communication 3G-IP 100 % vidéo en 2015. Notre entreprise emploie 170 personnes et réalise un chiffre d’affaires de 30 millions d’euros.

Quant aux installateurs qui misent sur la solution Fenotek, eux aussi ont tout à y gagner. « Lorsqu’on leur dit que c’est fabriqué en France, poursuit Christian Petisne, ils apprécient la qualité et le fait que l’assistance client soit assurée sur place. Les personnes de notre assistance répondent, en effet, rapidement à plus de 80 % des questions. Mais si la demande devient très technique, les équipes de développement sont juste à côté, donc c’est un fonctionnement idéal. »

L’Ébénoïd, filiale d’ABB et fabricant de luminaires et d’accessoires d’éclairage, y ajoute un autre avantage pour l’entreprise : être réactif pour mieux s’adapter. Le bureau d’études de L’Ébénoïd qui conçoit les luminaires se trouve à Saint-Priest, tout près de Lyon, et l’un des deux sites de production est basé à Vernosc-lès-Annonay, en Ardèche. Le dernier-né des hublots de la marque a d’ailleurs été baptisé Vernosc, en hommage à la ville où il est fabriqué. « C’est une démarche historique chez L’Ébénoïd, confie le chef de produits Fabien Vezolle, les produits à forte valeur ajoutée et les produits automatisés sont fabriqués en France. L’un des principaux avantages est de pouvoir s’adapter à la demande. En tant qu’acteur majeur dans le domaine de l’éclairage professionnel, on est, bien sûr, sur des produits de volume. Mais on est aussi capable de vendre quasiment à l’unité en fonction des besoins de réassort d’un client. »

Tous gardent pourtant la tête sur les épaules et le disent franchement : produire en France n’est pas envisageable pour tous les produits. Quand le client achète « des prix », impossible de rivaliser avec l’étranger. Philippe Bonduelle, président de Decelect, le résume ainsi : « En France, les clients professionnels, notamment les grands groupes, regardent quand même le prix d’abord, il n’y a pas un état d’esprit comme en Allemagne… » Pour s’adapter à la mondialisation tout en conservant sa réactivité, Decelect s’appuie donc sur des usines à Soissons, Besançon, mais aussi en Tunisie et Chine. « Une production en France permet de conserver le savoir-faire, analyse Philippe Bonduelle, et une usine française est une vitrine quand les clients nous rendent visite. Se doter de moyens de production à l’extérieur nous permet d’adresser des marchés de plus gros volumes, à faible coût. Aujourd’hui, on peut donc répondre à des appels d’offres sur de petits volumes fabriqués en France et livrés rapidement, jusqu’au grand volume, avec la même qualité, les mêmes matériaux… Toutes les mises au point de nouveaux produits sont cependant réalisées en France, et on ne transfère en Tunisie ou en Chine que s’il y a beaucoup de main d’œuvre. Sinon, de plus en plus, on fabrique en France, en particulier les séries de quelques centaines de pièces. » Pour Stanley, « cette stratégie de relocalisation est un succès et a permis une réelle évolution commerciale ces dernières années », estime Martial Devaux, directeur de l’usine de Besançon. D’ailleurs, lors du salon Batimat une série d’outils collector bleu-blanc-rouge a même été dévoilée.

On le voit, sans forcément faire la démarche d’être labellisées, les entreprises agissent par conviction. Loin d’être purement marketing, les motivations des partisans du Made in France répondent à des logiques de production, de recherche d’excellence sur des réalisations parfois hautement technologiques, de suivi des produits et de services rendus aux clients. Sans oublier ce sentiment que tous expriment avec retenue : un attachement personnel à la fabrication française. Une fierté.

Quelques entreprises qui produisent en France  ⬇

Airélec
L’entreprise du groupe Muller fabrique dans l’Oise des radiateurs électriques, chauffe-serviettes, sèche-mains, sèche-cheveux, etc.