Charley Ruminy est devenu un acteur incontournable dans le monde de la domotique professionnelle. Ancien électricien, il s’est spécialisé dans l’intégration domotique dès 2008, notamment avec le protocole KNX. C’est aussi le créateur de la chaîne YouTube « La Domotique et Moi », consultée par des milliers de personnes. Aujourd’hui, Charley gère des chantiers en domotique un peu partout en France et même à l’étranger, sans se déplacer grâce à sa méthode de travail qu’il a améliorée au fil des ans.
Depuis quelques mois, parallèlement à ses chantiers, il accompagne et forme les électriciens à la transition vers le métier d’intégrateur en domotique, en plein essor. Son accompagnement s’adresse à ceux qui veulent dépasser la simple exécution électrique pour devenir intégrateurs domotiques à part entière, savoir gérer un chantier de domotique de A à Z, attirer les bons clients, et augmenter significativement leurs revenus. Charley propose un programme complet mêlant formation technique, méthodes commerciales, réseau d’échange de travail entre collègues et accompagnement continu, le tout basé sur son expérience solide et pratique du terrain.
Électricien+ – Pourquoi avez-vous choisi de vous spécialiser dans l’intégration domotique, et quel parcours avez-vous suivi pour y arriver ?
Charley Ruminy – En 2008, j’ai quitté mon emploi pour me lancer comme électricien indépendant. Dès le début, j’ai uniquement accepté les chantiers où les clients me demandaient les deux prestations (électricité et domotique) car j’étais passionné par la domotique et convaincu que c’était l’avenir de notre métier. Ce ne fut pas simple : j’ai dû apprendre sur le tas, sans guide. N’oublions pas que c’était il y a presque 20 ans ! La domotique n’avait pas autant de succès que maintenant. Au départ, je ne savais pas trop comment attirer, puis convaincre les clients. Et j’étais un peu perdu face à tous les produits qui existent. Mais la passion et la détermination m’ont permis de décrocher des chantiers importants dès le départ.
J’ai privilégié les produits solides, comme Jung et Hager, car la fiabilité est clé, surtout avec le protocole KNX qui a déjà 35 ans de maturité et une énorme compatibilité entre fabricants. Mes premiers chantiers m’ont permis de financer mes certifications (en KNX, Control4…) et d’acquérir l’expérience nécessaire pour gérer des projets de plus en plus complexes. Au fil du temps, j’ai aussi développé mes compétences commerciales et amélioré ma méthode de travail. Aujourd’hui, je reçois tellement de demandes que j’en refuse régulièrement et je peux choisir mes projets. Mes clients ont des demandes poussées, avec des budgets allant jusqu’à 100 000 euros rien que pour la partie domotique. Mon modèle a évolué puisque désormais je suis à 100 % intégrateur en domotique et je collabore avec des électriciens locaux (partout en France et à l’étranger) pour la pose et le câblage.
Électricien+ – Quel est, selon vous, le grand défi pour les électriciens qui veulent devenir intégrateurs domotiques ?
C. R. – Le défi n’est pas seulement technique : il est aussi commercial et organisationnel. Beaucoup d’électriciens connaissent bien le câblage. Mais gérer un projet domotique, c’est une autre paire de manches. Il faut apprendre à faire une étude domotique complète (avec des plans, une liste du matériel…) et maîtriser la programmation. Il faut aussi se positionner comme intégrateur en domotique (au lieu d’électricien), choisir les bons produits et savoir convaincre les clients, en particulier ceux avec une demande haut de gamme. Un autre point critique, c’est la gestion du temps et des devis : au début, on peut perdre du temps à faire des devis gratuits ou à rencontrer des clients qui ne sont pas prêts à payer le prix d’une domotique professionnelle. Il faut donc apprendre à filtrer les prospects dès le premier contact téléphonique, poser les bonnes questions pour vérifier leur sérieux, et proposer des études domotiques payantes. C’est important aussi d’être à l’écoute des clients et de leur proposer des solutions adaptées à leur situation. L’objectif, c’est de réfléchir avec eux et de vraiment les accompagner dans leur projet. Bref, c’est un métier qui demande plusieurs casquettes. Mais c’est passionnant ! En plus, par rapport au métier d’électricien, ça permet de mieux gagner sa vie et d’être considéré comme un vrai expert par les clients.
Électricien+ – Comment accompagnez-vous les électriciens dans cette montée en compétences ?
C. R. – J’ai conçu un accompagnement complet et pratique. Clairement, c’est ce dont j’aurais rêvé à mes débuts : ça m’aurait évité bien des galères et fait gagner plein de temps ! Je suis ravi aujourd’hui d’aider des collègues en leur transmettant tout ce que j’ai appris sur le terrain. Mon accompagnement se fait à distance, avec des vidéos explicatives et des exemples filmés (rendez-vous réels avec certains de mes clients, vidéos où je montre concrètement comment je programme des installations complexes…). Cela permet à chacun de réécouter les explications autant de fois qu’il le veut et de progresser à son rythme, depuis n’importe où, même hors de France. Mon accompagnement comprend une formation technique organisée en six étapes : révision des bases théoriques (KNX, DALI, réseau, multimédia, etc.), analyse des besoins des clients, étude domotique avec plans et schémas, listing et commande du matériel, programmation (avec des astuces), puis livraison finale et derniers ajustements. Il y a aussi tout un volet commercial pour apprendre à attirer les bons clients sans démarche agressive, notamment grâce au référencement local (Google My Business), à YouTube et à la gestion des avis clients. Je fournis aussi des documents types, des checklists et des éléments à importer d’un clic pour éviter les erreurs classiques, gagner un temps fou et gérer ses chantiers de façon professionnelle. Chose très importante : il y a un suivi régulier, puisque 2 à 3 fois par mois, j’organise des webinaires où les membres de l’accompagnement peuvent me poser des questions aussi bien sur leurs chantiers que sur la formation. Pour les aider encore plus, j’ai même créé une communauté active où les intégrateurs échangent leurs expériences et peuvent s’entraider, y compris pour sous-traiter ou partager des chantiers. Mon programme couvre les principaux produits que j’utilise, comme le KNX pour avoir une base filaire professionnelle, que je complète souvent par quelques objets connectés grand public.
Électricien+ – Quels conseils donneriez-vous pour réussir à capter une clientèle haut de gamme et développer son chiffre d’affaires ?
C. R. – Il faut d’abord être clair sur votre positionnement. Vos clients recherchent un professionnel maîtrisant la domotique, donc il faut vous présenter comme intégrateur domotique, pas juste comme électricien. Sinon, vous ne vous démarquerez pas des électriciens traditionnels et vos clients ne seront pas rassurés sur votre capacité à gérer la domotique. Ensuite, la clé, c’est le référencement local et la visibilité sur Internet : Google My Business, YouTube, les réseaux sociaux… Quand je donne mes astuces dans la formation, c’est en montrant concrètement comment mettre les bons mots clés pour apparaître gratuitement en premier dans les résultats dès qu’un potentiel client fait des recherches sur Internet. Il faut aussi soigner les avis clients, car ce sont eux qui rassurent les prospects. Enfin, il faut proposer des prestations modulables : par exemple commencer par du précâblage pour que le client puisse évoluer plus tard vers une installation complète, ou mixer domotique professionnelle filaire KNX avec une couche IoT comme Matter pour des commandes vocales ou des serrures connectées en complément. On ne vend pas seulement un service : on vend un confort durable, des économies d’énergie, un gain de valeur à la revente de la maison. Le marché de la domotique grandit très vite et la demande est en train d’exploser, donc il faut se positionner maintenant pour booster son chiffre d’affaires et sécuriser son avenir professionnel.
L’avis d’Électricien +
Charley Ruminy allie expertise technique et vision business, avec une pédagogie et une méthode qui conviennent parfaitement aux électriciens qui veulent faire de la domotique un vrai levier de croissance. Son accompagnement complet allie savoir-faire, communauté et outils concrets pour transformer la pratique, attirer une clientèle premium, et maîtriser des solutions professionnelles reconnues comme KNX, Crestron ou Ajax, adaptées aux exigences actuelles des clients haut de gamme. Il met aussi en avant l’importance de l’énergie, de la régulation, et d’un mix domotique filaire/professionnelle et objets connectés grand public, avec des exemples précis qui parlent aux professionnels.
Si vous êtes électricien et que vous voulez profiter de ces conseils pour évoluer vers un métier plus qualifié, plus rémunérateur, et orienté vers les solutions domotiques professionnelles les plus fiables et évolutives, l’approche de Charley Ruminy est un choix sérieux à considérer. Son accompagnement permet de gagner des clients, de gérer ses chantiers à distance, de monter en compétences sur la programmation et le commercial, et de s’insérer dans un réseau d’intégrateurs dynamiques qui partagent les bonnes pratiques.
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