Theben est une entreprise allemande fondée en 1921 par l’horloger Paul Schwenk, à l’origine de la minuterie d’escalier. Cette invention guide la philosophie de Theben : consommer moins d’énergie sans sacrifier le confort des utilisateurs. Les produits doivent répondre à trois exigences : utilité, performance et durabilité, avec l’objectif d’améliorer l’usage des bâtiments tout en réduisant leur impact énergétique. Christophe Lénizski a rejoint Theben en septembre 2022 et repris les rênes de la filiale française en juin 2023. Il revient sur le repositionnement stratégique de l’entreprise et présente l’offre de valeur et les nouveautés dévoilées l’an dernier.
Pouvez-vous nous présenter le positionnement de Theben sur le marché, et la vision qui guide les développements ?
En France, notre modèle repose exclusivement sur la distribution. Nous travaillons depuis longtemps avec des partenaires distributeurs que nous considérons comme incontournables. Mais le marché a profondément évolué : aujourd’hui, on ne vend plus seulement des produits, mais des solutions complètes, connectées et interopérables, souvent intégrées dans des systèmes, à l’image du KNX. Dans ce contexte, notre rôle est aussi d’apporter de l’expertise. Nos équipes commerciales sont toutes certifiées KNX et nous accompagnons davantage les distributeurs et leurs clients dans la conception des projets. Depuis mon arrivée, nous avons engagé un travail de fond pour mieux valoriser nos atouts, que sont la qualité des produits, les compétences des équipes et la légitimité technique, notamment en renforçant nos outils d’analyse, notre présence numérique et l’accompagnement de nos clients.
Pouvez-vous nous décrire votre offre de valeur, au travers de vos différentes familles de solutions ?
C. L. – L’offre de Theben s’articule autour de 5 piliers complémentaires liés à la gestion intelligente du bâtiment. Le premier est la mesure du temps, qui constitue notre cœur de métier historique. Nous proposons une large gamme d’horloges et de minuteries, depuis les programmateurs simples jusqu’à des solutions capables de piloter l’éclairage public d’une ville entière. Le deuxième domaine est la détection, avec deux technologies principales : la détection de présence, utilisée notamment dans les bureaux, et la détection de mouvement, plus adaptée aux zones de circulation comme les couloirs ou les sanitaires et à l’éclairage extérieur. Ces capteurs permettent de piloter automatiquement l’éclairage, le chauffage ou d’autres fonctions du bâtiment. Ces solutions peuvent aussi intégrer des fonctionnalités avancées, par exemple l’adaptation de l’éclairage au rythme circadien, la régulation du chauffage… Un autre axe majeur concerne l’automatisation du bâtiment, notamment via le protocole KNX, que nous avons choisi pour sa fiabilité et sa sécurité, ce qui le rend particulièrement adapté aux bâtiments tertiaires. Enfin, nos solutions répondent aux exigences réglementaires liées à la performance énergétique des bâtiments, notamment les décrets BACS et tertiaire.
Quelles sont vos nouveautés ?
C. L. – Nous avons lancé 4 innovations majeures. La première est Quantum, un web server de supervision KNX qui permet de visualiser et piloter les consommations énergétiques d’un bâtiment et répond aux exigences des décrets BACS et tertiaire pour le petit et moyen tertiaire. La deuxième nouveauté est PIRA, une gamme de détecteurs de mouvement. Elle complète notre offre historique de détection de présence et cible notamment les zones de circulation ou les locaux techniques, avec un positionnement prix très compétitif. Nous avons également lancé TECTA, un détecteur extérieur intelligent configurable depuis un smartphone. L’utilisateur peut définir précisément les zones de détection afin d’éviter les déclenchements intempestifs. Enfin, iONprime est une nouvelle gamme d’appareillage et multicapteur KNX, qui associe design et fonctionnalités avancées : écrans tactiles, pilotage des scénarios, mesures de température ou de qualité de l’air. Elle nous permet d’adresser des projets plus haut de gamme, notamment dans l’hôtellerie et le tertiaire.
Propos recueillis par Alexandre Arène
