Parmi les principaux fabricants de produits KNX, MDT Technologies est spécialisé dans l’automatisation de bâtiments commerciaux et résidentiels. Le fabricant allemand développe une offre complète, articulée autour d’architectures filaires, et sans fil, avec une stratégie d’innovation dynamique, orientée usage et terrain. Marcel Gramann, directeur commercial du groupe MDT Technologies, revient sur les orientations stratégiques de l’entreprise, son déploiement sur le marché français et les nouveautés présentées lors du salon Light + Building.
Quelle est votre stratégie globale pour le développement des solutions en KNX ?
KNX est une technologie mature qui conserve un fort potentiel d’innovation. Nous développons de manière équilibrée les trois piliers du KNX, à savoir les capteurs, actionneurs et équipements système, car leur complémentarité est essentielle dans les projets. Le sans-fil est aujourd’hui un axe structurant. Nous sommes convaincus que le KNX doit évoluer dans cette direction pour répondre aux enjeux de flexibilité, notamment en rénovation. Nous avons donc engagé cette transition, tout en continuant à enrichir les solutions filaires et hybrides, avec par exemple des passerelles permettant de gérer d’autres architectures, comme Modbus ou DALI. Notre stratégie est également tournée vers l’international. Si l’Europe reste un socle solide, avec des marchés comme l’Allemagne ou la France, nous regardons de près des zones à fort potentiel comme le Moyen-Orient et l’Asie. L’ambition est de positionner KNX comme une solution universelle, capable d’adresser tous les types de bâtiments.
Comment cette stratégie se décline-t-elle sur le marché français ?
La France est un marché stratégique pour MDT, à la fois par sa taille et son niveau d’exigence. Depuis 2024, nous avons structuré une organisation locale complète, avec une équipe commerciale dédiée et un support technique sur place. Cette implantation traduit notre volonté de nous inscrire dans la durée. Nous nous appuyons sur la distribution pour couvrir efficacement le territoire, tout en travaillant avec les intégrateurs, qui sont des acteurs clés pour prescrire et déployer nos solutions. En parallèle, nous avons réalisé un important travail d’adaptation de nos bases de données, documentations et outils, qui sont désormais disponibles en français. L’ensemble de notre catalogue est commercialisé en France et nous adaptons nos développements aux spécificités locales. Nous investissons également dans le développement du marché, notamment via des formations et des présentations. Cette approche commence à porter ses fruits, avec des réalisations concrètes, notamment dans le tertiaire.
Quelles nouveautés produits KNX avez-vous présentées sur Light + Building ?
Light + Building a illustré notre dynamique d’innovation, avec 196 nouveaux produits présentés, structurés autour de trois axes : rénover, innover et élever. Sur la rénovation, nous lançons homeXpert, un système KNX sans fil, pensé pour les installateurs électriciens. Grâce à un serveur connecté au cloud et à un configurateur simplifié, il permet de déployer des installations sans passer par ETS, tout en restant compatible et évolutif. Côté interfaces utilisateurs, nous enrichissons notre offre avec la gamme Aurelio. Ces écrans tactiles (2”, 4”, 6’’ et 8”) plus compacts, personnalisables et réactifs permettent de piloter l’ensemble des usages du bâtiment avec des fonctions avancées comme les scénarios, l’interphonie ou le portier vidéo. Nous poursuivons également le développement de solutions intégrées, notamment avec des contrôleurs universels capables de centraliser plusieurs fonctions, ainsi que des équipements système (serveurs, passerelles) assurant l’interopérabilité entre architectures, dans un contexte de généralisation du KNX Secure. Enfin, avec la gamme Tense, nous adressons le segment haut de gamme, en présentant des produits KNX au design premium. Ces nouveautés traduisent notre volonté de proposer une offre complète, du sans-fil simplifié au premium, adaptée à tous les types de bâtiments.
Propos recueillis par Alexandre Arène
